• Negocjacje

    2 dni, 16 godzin dydaktycznych

    Cele szkolenia:

    • Poznanie podstawowych pojęć związanych z negocjacjami
    • Wzrost umiejętności planowania procesu negocjacji i ich prowadzenia
    • Poznanie technik negocjacyjnych, ich rozumienia i obrony przed nimi
    • Poznanie narzędzi asertywnego rozwiązywania konfliktów

    Korzyści

    • Umiejętność przygotowania do negocjacji
    • Umiejętność prowadzenia efektywnych negocjacji
    • Zdolność stosowania różnorodnych technik negocjacyjnych i radzenia sobie z nimi
    • Umiejętność argumentowania w negocjacjach i stosowania ustępstw

    Zakres tematyczny

    • Negocjacje jako proces specyficznej komunikacji
    • Negocjacje jako metoda rozwiązywania konfliktów
    • Podstawowe pojęcia: BATNA, ZOPA, granice porozumienia
    • Sukces w negocjacjach
    • Proces negocjacji i jego etapy
    • Przygotowanie do negocjacji
    • Strategie negocjacyjne i ich znaczenie w negocjacjach
    • Techniki negocjacyjne, ich rozumienie i obrona przed nimi
    • Manipulacja a wywieranie wpływu
    • Zasady argumentowania w negocjacjach
    • Zasady dokonywania ustępstw
    • Poczucie kontroli a realna kontrola procesu negocjacji
    • Negocjacje wielostronne
    • Negocjacje win-win i zagrożenia z nimi związane
All Posts
×